姓名测试 | 心理测试 | 公司名测算 | 车牌号码吉凶 | 周公解梦 | 星座查询 | 手机号码吉凶 | 免费起名 | 姓名配对 | 个性签名 |
更 多▼
网站导航
当前位置:1518首页 - 人品计算器

九型人格学(二)

 当运用ABC法则与人面谈的时候,没有学习九型人格学以前,你可能会提前对你的工作伙伴说:“待会见面的那个朋友是一个很外向/内向、很健谈/寡言少语、很友善/霸道的一个人……”但在掌握了九型人格学后,只需要两个字就可让你的工作伙伴明白对方的性格倾向,并且在之后会面的时候,更可以多一份掌握。
  有一次,我跟同伴应邀去赴一个餐会,要和一家著名房地产集团洽谈培训项目,对方派了一位营销部的女经理来和我们见面。我们坐下来之后,我花了几分钟的时间,对对方进行了一些有意的观察和交谈。判断出了对方的性格型号后,我悄声地跟同伴说:“4号。”同伴顿时心领神会,知道该如何配合我和对方沟通了。结果整顿饭期间,我们都不怎么和对方沟通任何有关培训的话题,而是围绕着生活聊天,譬如“你最近生活怎么样?工作状况如何?家庭、小孩情况好吗?”很关心地聊一些贴近对方生活的话题,双方感觉非常融洽,甚至还说到下次有机会可以几家人一起到泰国旅游呢!
  吃完饭等待结账的时候,这位女经理突然对我们说:“你们什么时候可以帮我们做培训?我希望越快越好。价格方面没有太大问题,最主要是快,因为我们公司目前真的很需要培训,但是下个月会很忙,所以希望这个月就能开始。”
  所谓“功夫在功夫以外”,在这个案例中,我们运用九型人格学知道了对方是4号型,然后同伴和我产生默契,这样,我们就没有必要刻意去促成她达成销售的目的。实际上我们真正谈培训项目的时间大约不到10%,其它90%都是在“闲聊”。试想,如果我们在吃饭的过程中不停地用培训做主题,希望尽快促成的话,这个4号型的女经理便会觉得我们目的性太强,没有关心她。最后我们很大可能会白忙一场。相反地,正是因为我们不断地去关心她,让她感觉温馨、舒适,她自然而然会对我们的培训有信心,因为她对我们的人有信心。



  又有一次,我的同伴去和一个6号型的客户做沟通,6号型是一种有很多担心、很多怀疑的人。他们是属于那种“很爱提问题,提不到问题要找问题,找不到问题就要等问题,等不到问题就觉得这件事一定有问题”的性格。他问了我的同伴许许多多不着边际的假设性问题,甚至我的同伴拿出白纸黑字的资料他也不完全相信。他认为资料可以是炒作出来的东西。我的同伴就采用以退为进的方法,很温和地对他说:“不如这样吧!不知道你觉得这个生意是否可为,如果你认为不可为的话,我不想耽误你的时间。假如你觉得这是一个商机的话,不如你告诉我需要做些什么你才能相信和认可这个生意?你若是不认可,我是不会介意的,可能这个机会跟你无缘。” 这位6号型听完这番话,开始觉得有点动摇。这个时候,我的同伴再接再厉,继续以退为进:“其实如果你认可这个生意,只是担心做不成功,那么建议你可以多考虑一些日子,不必这么早下决定。你心中还有怀疑,就不要急于求成。等到你身边的朋友都来跟你说这个生意是很好的、能赚钱、产品特别优异的时候,你再做吧!”我的同伴话音刚落,对方马上反应说:“他们都做了,我还做干吗?太迟了!”他自己这话一出口,也意识到自己先前的问题而有些不好意思起来。现在这个6号型改变了很多,而且还成为一个非常独立出色的营销骨干,市场发展得非常好。他还经常对新朋友说,这个生意他比任何人都考虑得更深更广,看得更透彻,心态非常好,无论遇到逆境挑战,他都能用平常心面对。
  在工作中,这样运用九型人格学帮助开拓市场和客户的例子还有很多。我也建议营销伙伴把九型人格学当作直销工作的有效辅助工具。其实,九型人格学除了上期提到的伙伴激励和这期的客户销售以外,还可以更贴近生活,积极地影响我们的生活。
关于1518  |  联系我们  |  占卜大师  |  相关资料
Copryright © 2009 1518.com. All rights reserved.